【什么是波特的五力模型】波特的五力模型是由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）在1979年提出的，用于分析企业所处行业竞争环境的一种经典工具。该模型通过五个关键因素来评估一个行业的吸引力和竞争强度，从而帮助企业制定战略决策。
一、
波特的五力模型从五个方面分析企业的外部竞争环境：行业内的竞争者、潜在进入者、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五个力量共同决定了一个行业的盈利潜力和竞争态势。
- 竞争者之间的竞争：行业内现有企业之间的竞争程度，影响市场占有率和利润空间。
- 新进入者的威胁：新企业进入市场的难易程度，取决于行业壁垒的高低。
- 替代品的威胁：其他产品或服务能否满足相同需求，直接影响企业的产品定价和市场份额。
- 供应商的议价能力：供应商是否能控制价格或供应条件，影响企业的成本结构。
- 购买者的议价能力：客户是否能压低价格或要求更高的服务质量，影响企业的利润。
通过这五个方面的分析，企业可以更清晰地了解自身所处的市场环境，并据此调整自身的战略方向。
二、波特五力模型表格
| 五力名称 | 定义与说明 | 对企业的影响 |
| 行业内竞争者 | 同行业中其他企业的竞争状况，包括数量、规模、战略等 | 竞争激烈可能导致价格战，降低利润；竞争较弱则可能提升企业地位 |
| 潜在进入者 | 新企业进入该行业的可能性及难度 | 进入门槛高则威胁小；进入门槛低则可能带来新的竞争压力 |
| 替代品的威胁 | 其他产品或服务能否满足相同需求 | 替代品越多，企业产品越容易被取代，限制其定价能力 |
| 供应商的议价能力 | 供应商能否控制原材料的价格或供应条件 | 供应商集中度高时，议价能力强，可能增加企业成本 |
| 购买者的议价能力 | 客户能否压低价格或要求更高服务 | 购买者集中或采购量大时，议价能力强，压缩企业利润 |
三、应用建议
企业在使用波特五力模型时，应结合自身所处行业和具体市场情况进行分析。例如：
- 在技术密集型行业，替代品的威胁可能较大；
- 在垄断性行业中，新进入者的威胁较小；
- 在供应链高度集中的行业，供应商的议价能力较强。
通过系统分析这五种力量，企业可以更好地识别机会与风险，制定更具针对性的竞争策略。
